Knihovna šablon pro fundraising

Když nemáš teplou cestu. Drž ho pod 120 slov.

Předmět: [Firma] — [jednovětý důkaz trakce], sháníme [velikost kola]

Dobrý den, [křestní jméno],

všiml jsem si [konkrétní důvod: vaší investice do X / příspěvku o Y], a proto píšu právě vám, a ne hromadně.

[Firma] pomáhá [zákazník] [dosáhnout výsledku] bez [bolesti]. Od [měsíc] jsme [trakce: např. vyrostli na XX tis. € MRR, +XX % meziměsíčně, s N platícími zákazníky].

Sháníme [velikost kola] na [jediný milník, kterého za ty peníze dosáhneme]. [Známý investor/anděl] se zavázal investovat [částka], pokud je to pravda.

Dávala by smysl 20minutová schůzka v příštích dvou týdnech? V příloze posílám krátký deck.

S pozdravem
[Tvoje jméno]
[Pozice, firma] · [telefon]

Popros společný kontakt, aby se nejdřív zeptal investora. Napiš to tak, aby se to dalo rovnou přeposlat.

Předmět: Intro na [jméno investora] z [fond]?

Ahoj [křestní jméno kontaktu],

nevadilo by ti zeptat se [jméno investora], jestli by chtěl/a, abys nás představil? Jen pokud řekne ano — žádný tlak ani na jednu stranu.

Níže je krátký text, který můžeš přeposlat tak, jak je:

---
[Firma] ([web]) pomáhá [zákazník] [dosáhnout výsledku]. [Trakce v jedné větě]. Tým: [jedna věta o tom, proč právě vy]. Shánějí [velikost kola] na [milník] a [jméno investora] mě napadl/a, protože [shoda: fáze, sektor, portfoliová firma].
---

Díky — rád ti to kdykoli oplatím.

[Tvoje jméno]

Pošli 5–7 pracovních dní po prvním e-mailu, jen jednou. Přidej něco nového.

Předmět: Re: [původní předmět]

Dobrý den, [křestní jméno],

krátká novinka od mé poslední zprávy: [nový důkaz — nový zákazník, metrika, nábor, partnerství].

Pokud [Firma] teď pro [fond] není vhodná, úplně stačí jednoslovná odpověď a pomůže mi s plánováním. Pokud ano, moc rád bych dostal 20 minut.

S pozdravem
[Tvoje jméno]

Posílej měsíčně investorům i těm, o které se ucházíš. Vždy ve stejné struktuře.

Předmět: [Firma] update — [měsíc rok]: [titulek v pěti slovech]

Ahoj všichni,

TL;DR: [jedna věta o měsíci]

Klíčové metriky
- [MRR/tržby]: [hodnota] ([+/-] % meziměsíčně)
- [Zákazníci / aktivní uživatelé]: [hodnota]
- Čistý burn: [hodnota] · Runway: [měsíce]

Co se povedlo
- [Úspěch 1]
- [Úspěch 2]

Co se nepovedlo (a co s tím děláme)
- [Problém] → [kroky]

S čím nám můžete pomoct
- [Konkrétní intro: „intro na šéfa provozu v X“]
- [Konkrétní rada nebo nábor]

Děkuji,
[Tvoje jméno]

Potvrď rychle, zavaž se k termínu, nepřijímej hned na místě.

Předmět: Děkujeme — term sheet od [fond] pro [Firma]

Dobrý den, [křestní jméno],

děkujeme za term sheet i za čas, který nám váš tým věnoval. Na spolupráci se upřímně těšíme.

Procházíme ho s naším právníkem [a stávajícími investory] a případné otázky pošleme do [datum]. Naším cílem je podepsat do [datum].

Mohli byste nám dát vědět, kdo u vás bude mít na starosti právní stránku a due diligence, abychom mohli připravit data room?

S pozdravem
[Tvoje jméno]

Nech dveře otevřené a něco se nauč — mnohá „ne“ se v dalším kole změní na „ano“.

Předmět: Re: [Firma]

Dobrý den, [křestní jméno],

děkuji za jasnou odpověď i za váš čas — vážím si toho.

Pokud jste otevřený/á, co byste potřeboval/a vidět, aby byla [Firma] pro vás zajímavá? Pomůže nám i jediná věta.

S vaším svolením vás přidám do našeho čtvrtletního updatu, abyste mohl/a sledovat, jak postupujeme.

Vše dobré
[Tvoje jméno]

Připrav ho ještě před první schůzkou. Sdílej postupně: nejdřív odlehčenou verzi, plnou až po term sheetu.

CHECKLIST DATA ROOMU — [Firma]

1. Společnost
[ ] Pitch deck (verze k zaslání předem) a one-pager
[ ] Výpis z obchodního rejstříku
[ ] Společenská smlouva / stanovy, akcionářská (společnická) smlouva
[ ] Aktuální cap table (plně zředěná), opční plán, konvertibilní nástroje (SAFE / zápůjčky)

2. Finance
[ ] Účetní závěrky za poslední 2–3 roky (nebo od založení)
[ ] Měsíční výsledovka, cash flow a zůstatek na účtu za posledních 12 měsíců
[ ] Finanční plán na 18–24 měsíců s předpoklady
[ ] Přehled metrik: tržby, burn, runway, CAC, LTV, churn, hrubá marže

3. Obchod
[ ] Smlouvy s největšími zákazníky a pipeline
[ ] Kohortová data / retence
[ ] Cenotvorba a jednotková ekonomika

4. Produkt a duševní vlastnictví
[ ] Přehled produktu a roadmapa
[ ] Převod práv duševního vlastnictví od zakladatelů, zaměstnanců a dodavatelů
[ ] Ochranné známky, patenty, domény

5. Tým a právo
[ ] Organizační struktura, klíčové pracovní smlouvy, vesting zakladatelů
[ ] Probíhající spory, povolení, dokumentace GDPR
[ ] Získané granty a veřejná podpora (s podmínkami)

Jeden slide. Navaž peníze na milníky, ne na rozpočet.

VYUŽITÍ PENĚZ — [velikost kola], [runway] měsíců

Titulek: „[Velikost kola] nás dostane k [milník, který odemkne další kolo] do [datum]“

Rozdělení (3–5 kategorií, procenta dohromady 100 %)
- Produkt a vývoj — [X] % → [co za to: např. v2, integrace]
- Prodej a marketing — [X] % → [např. 2 obchodníci, vstup na trh Y]
- Provoz a administrativa — [X] % → [např. finance, právo, kancelář]
- Rezerva — [X] %

Milníky (co uvidí další investor)
1. [Metrika] z [teď] na [cíl]
2. [Tržní / produktový milník]
3. [Milník v týmu]

Tip: čísla si sestav v kalkulačce velikosti kola.