Knižnica šablón pre fundraising

Keď nemáš teplú cestu. Drž ho pod 120 slov.

Predmet: [Firma] — [jednovetový dôkaz trakcie], zbierame [veľkosť kola]

Dobrý deň, [krstné meno],

všimol som si [konkrétny dôvod: vašu investíciu do X / príspevok o Y], a preto píšem práve vám, a nie hromadne.

[Firma] pomáha [zákazník] [dosiahnuť výsledok] bez [bolesti]. Od [mesiac] sme [trakcia: napr. vyrástli na XX tis. € MRR, +XX % medzimesačne, s N platiacimi zákazníkmi].

Zbierame [veľkosť kola] na [jediný míľnik, ktorý za tie peniaze dosiahneme]. [Známy investor/angel] sa zaviazal investovať [suma], ak je to pravda.

Dávalo by zmysel 20-minútové stretnutie v najbližších dvoch týždňoch? V prílohe posielam krátky deck.

S pozdravom
[Tvoje meno]
[Pozícia, firma] · [telefón]

Popros spoločný kontakt, aby sa najprv opýtal investora. Napíš to tak, aby sa to dalo rovno preposlať.

Predmet: Intro na [meno investora] z [fond]?

Ahoj [krstné meno kontaktu],

nevadilo by ti opýtať sa [meno investora], či by chcel/a, aby si nás predstavil? Len ak povie áno — žiadny tlak ani na jednu stranu.

Nižšie je krátky text, ktorý môžeš preposlať tak, ako je:

---
[Firma] ([web]) pomáha [zákazník] [dosiahnuť výsledok]. [Trakcia v jednej vete]. Tím: [jedna veta o tom, prečo práve vy]. Zbierajú [veľkosť kola] na [míľnik] a [meno investora] mi napadol/napadla, lebo [súlad: fáza, sektor, portfóliová firma].
---

Vďaka — rád ti to kedykoľvek vrátim.

[Tvoje meno]

Pošli 5–7 pracovných dní po prvom e-maile, iba raz. Pridaj niečo nové.

Predmet: Re: [pôvodný predmet]

Dobrý deň, [krstné meno],

krátka novinka od mojej poslednej správy: [nový dôkaz — nový zákazník, metrika, nábor, partnerstvo].

Ak [Firma] teraz pre [fond] nie je vhodná, úplne stačí jednoslovná odpoveď a pomôže mi s plánovaním. Ak áno, veľmi rád by som dostal 20 minút.

S pozdravom
[Tvoje meno]

Posielaj mesačne investorom aj tým, o ktorých sa uchádzaš. Vždy v rovnakej štruktúre.

Predmet: [Firma] update — [mesiac rok]: [titulok v piatich slovách]

Ahojte,

TL;DR: [jedna veta o mesiaci]

Kľúčové metriky
- [MRR/tržby]: [hodnota] ([+/-] % medzimesačne)
- [Zákazníci / aktívni používatelia]: [hodnota]
- Čistý burn: [hodnota] · Runway: [mesiace]

Čo sa podarilo
- [Úspech 1]
- [Úspech 2]

Čo sa nepodarilo (a čo s tým robíme)
- [Problém] → [kroky]

S čím nám môžete pomôcť
- [Konkrétne intro: „intro na šéfa prevádzky v X“]
- [Konkrétna rada alebo nábor]

Ďakujem,
[Tvoje meno]

Potvrď rýchlo, zaviaž sa k termínu, neprijímaj hneď na mieste.

Predmet: Ďakujeme — term sheet od [fond] pre [Firma]

Dobrý deň, [krstné meno],

ďakujeme za term sheet aj za čas, ktorý nám váš tím venoval. Na spoluprácu sa úprimne tešíme.

Prechádzame ho s naším právnikom [a súčasnými investormi] a prípadné otázky pošleme do [dátum]. Naším cieľom je podpísať do [dátum].

Mohli by ste nám dať vedieť, kto u vás bude mať na starosti právnu stránku a due diligence, aby sme vedeli pripraviť data room?

S pozdravom
[Tvoje meno]

Nechaj dvere otvorené a niečo sa nauč — mnohé „nie“ sa v ďalšom kole zmenia na „áno“.

Predmet: Re: [Firma]

Dobrý deň, [krstné meno],

ďakujem za jasnú odpoveď aj za váš čas — vážim si to.

Ak ste otvorený/á, čo by ste potrebovali vidieť, aby bola [Firma] pre vás zaujímavá? Pomôže nám aj jediná veta.

S vaším dovolením vás pridám do nášho štvrťročného updatu, aby ste mohli sledovať, ako napredujeme.

Všetko dobré
[Tvoje meno]

Priprav ho ešte pred prvým stretnutím. Zdieľaj postupne: najprv odľahčenú verziu, plnú až po term sheete.

CHECKLIST DATA ROOMU — [Firma]

1. Spoločnosť
[ ] Pitch deck (verzia na zaslanie vopred) a one-pager
[ ] Výpis z obchodného registra
[ ] Spoločenská zmluva / stanovy, akcionárska (spoločnícka) zmluva
[ ] Aktuálna cap table (plne zriedená), opčný plán, konvertibilné nástroje (SAFE / pôžičky)

2. Financie
[ ] Účtovné závierky za posledné 2–3 roky (alebo od založenia)
[ ] Mesačná výsledovka, cash flow a zostatok na účte za posledných 12 mesiacov
[ ] Finančný plán na 18–24 mesiacov s predpokladmi
[ ] Prehľad metrík: tržby, burn, runway, CAC, LTV, churn, hrubá marža

3. Obchod
[ ] Zmluvy s najväčšími zákazníkmi a pipeline
[ ] Kohortové dáta / retencia
[ ] Cenotvorba a jednotková ekonomika

4. Produkt a duševné vlastníctvo
[ ] Prehľad produktu a roadmapa
[ ] Prevod práv duševného vlastníctva od zakladateľov, zamestnancov a dodávateľov
[ ] Ochranné známky, patenty, domény

5. Tím a právo
[ ] Organizačná štruktúra, kľúčové pracovné zmluvy, vesting zakladateľov
[ ] Prebiehajúce spory, povolenia, dokumentácia GDPR
[ ] Získané granty a štátna pomoc (s podmienkami)

Jeden slajd. Naviaž peniaze na míľniky, nie na rozpočet.

POUŽITIE PEŇAZÍ — [veľkosť kola], [runway] mesiacov

Titulok: „[Veľkosť kola] nás dostane k [míľnik, ktorý odomkne ďalšie kolo] do [dátum]“

Rozdelenie (3–5 kategórií, percentá spolu 100 %)
- Produkt a vývoj — [X] % → [čo za to: napr. v2, integrácie]
- Predaj a marketing — [X] % → [napr. 2 obchodníci, vstup na trh Y]
- Prevádzka a administratíva — [X] % → [napr. financie, právo, kancelária]
- Rezerva — [X] %

Míľniky (čo uvidí ďalší investor)
1. [Metrika] z [teraz] na [cieľ]
2. [Trhový / produktový míľnik]
3. [Míľnik v tíme]

Tip: čísla si zostav v kalkulačke veľkosti kola.