Kalkulačka CAC

Spočítej, kolik tě doopravdy stojí získat zákazníka — v průměru napříč všemi kanály i jen z placených kanálů.

Tvůj výsledek

Jde o orientační odhady pro vzdělávací účely, nikoli o finanční ani právní poradenství.

Chceš z těchto čísel udělat plán fundraisingu? Probrat ho můžeme za 30 minut.

Ještě to není ono? Pojďme ti za 30 minut sestavit plán.

Jsi blízko. Než půjdeš pitchovat, nech si to zkontrolovat někým, kdo seděl na straně VC.

Domluvit 30minutový hovor Jak se VC doopravdy rozhodují, se dočteš v knize The Fundraising Game. →

Jak to funguje

Blended CAC dělí všechny náklady na prodej a marketing všemi novými zákazníky včetně těch, kteří tě našli organicky. Placený CAC izoluje kanály, které umíš škálovat penězi — a právě ty investoři financují.

Vzorec

Blended CAC = Celkové výdaje na prodej a marketing ÷ Všichni noví zákazníci
Placený CAC = Placené výdaje ÷ Zákazníci z placených kanálů
Investoři víc věří placenému CAC — blended CAC ti přikrášlují organičtí zákazníci.

Časté otázky

Mají být v CAC zahrnuté mzdy?

Ano, mzdy lidí v prodeji a marketingu. Bez nich vypadá CAC lépe, než je, a zkušení investoři si je stejně připočítají.

Proč je placený CAC vyšší než blended CAC?

Blended CAC zahrnuje organické zákazníky a zákazníky z doporučení, kteří nestojí téměř nic. Jak škáluješ, podíl placených roste, takže budoucnost lépe předpovídá placený CAC.

Jaký CAC je dobrý?

Takový, který se z hrubé marže vrátí do 12 měsíců a je nejvýš třetinou celoživotní hodnoty zákazníka. Ověř si to v kalkulačce LTV.

Pošlu ti výsledky a checklist před fundraisingem e-mailem

A občas i poznámky o fundraisingu v Evropě. Žádný spam, odhlásit se můžeš kdykoli.