Kalkulačka CAC

Vypočítaj, koľko ťa naozaj stojí získať zákazníka — priemerne naprieč všetkými kanálmi aj len z platených kanálov.

Tvoj výsledok

Ide o orientačné odhady na vzdelávacie účely, nie o finančné ani právne poradenstvo.

Chceš z týchto čísel urobiť plán fundraisingu? Prebrať ho môžeme za 30 minút.

Ešte to nie je ono? Poďme ti za 30 minút zostaviť plán.

Si blízko. Než pôjdeš pitchovať, nechaj si to skontrolovať niekým, kto sedel na strane VC.

Dohodnúť 30-minútový hovor Ako sa VC naozaj rozhodujú, sa dočítaš v knihe The Fundraising Game. →

Ako to funguje

Blended CAC delí všetky náklady na predaj a marketing všetkými novými zákazníkmi vrátane tých, ktorí ťa našli organicky. Platený CAC izoluje kanály, ktoré vieš škálovať peniazmi — a práve tie investori financujú.

Vzorec

Blended CAC = Celkové výdavky na predaj a marketing ÷ Všetci noví zákazníci
Platený CAC = Platené výdavky ÷ Zákazníci z platených kanálov
Investori viac veria platenému CAC — blended CAC ti prikrášľujú organickí zákazníci.

Časté otázky

Majú byť v CAC zahrnuté mzdy?

Áno, mzdy ľudí v predaji a marketingu. Bez nich vyzerá CAC lepšie, než je, a skúsení investori si ich aj tak pripočítajú.

Prečo je platený CAC vyšší ako blended CAC?

Blended CAC zahŕňa organických zákazníkov a zákazníkov z odporúčaní, ktorí nestoja takmer nič. Ako škáluješ, podiel platených rastie, takže lepšie predpovedá budúcnosť platený CAC.

Aký CAC je dobrý?

Taký, ktorý sa z hrubej marže vráti do 12 mesiacov a je najviac tretinou celoživotnej hodnoty zákazníka. Over si to v kalkulačke LTV.

Pošlem ti výsledky a checklist pred fundraisingom e-mailom

A občas aj poznámky o fundraisingu v Európe. Žiadny spam, odhlásiť sa môžeš kedykoľvek.