Kalkulačka ocenenia startupu
Odhadni obhájiteľné rozpätie ocenenia porovnaním tvojho startupu s regionálnym priemerom a, ak máš tržby, cez násobok ARR.
Tvoj výsledok
Ide o orientačné odhady na vzdelávacie účely, nie o finančné ani právne poradenstvo.
Chceš z týchto čísel urobiť plán fundraisingu? Prebrať ho môžeme za 30 minút.
Ešte to nie je ono? Poďme ti za 30 minút zostaviť plán.
Si blízko. Než pôjdeš pitchovať, nechaj si to skontrolovať niekým, kto sedel na strane VC.
Ako to funguje
Metóda scorecard vychádza z priemerného pre-money ocenenia porovnateľných startupov v tvojom regióne a upraví ho podľa toho, ako si stojíš v siedmich vážených faktoroch. 100 % znamená „priemer“, 150 % jasne lepší.
Ak máš opakované tržby, metóda násobku ARR pridá druhý pohľad. Výsledkom je rozpätie, lebo ocenenie sa vyjednáva, nie vypočíta.
Vzorec
Scorecard = Regionálne priemerné pre-money × Σ (váha × tvoje skóre oproti priemeru)Váhy: tím 30 %, trh 25 %, produkt 15 %, konkurencia 10 %, marketing/predaj 10 %, potreba financovania 5 %, ostatné 5 %Metóda tržieb = ARR × násobok (±25 %)Rozpätie = od najnižšej po najvyššiu hodnotu z metód
Časté otázky
Kde zistím regionálne priemerné pre-money ocenenie?
Z nedávnych kôl, o ktorých vieš v tvojej krajine a fáze, z publikovaných správ o ekosystéme alebo tak, že sa opýtaš dvoch-troch miestnych angelov. Použi číslo, ktoré by si vedel obhájiť na stretnutí.
Ktorú metódu ocenenia investori naozaj používajú?
V pre-seed a seed fáze väčšina investorov počíta odzadu z veľkosti kola a podielu, ktorý potrebuje, a potom to overí porovnateľnými firmami. Metódy ako scorecard ti pomôžu ten rozhovor ukotviť.
Aký násobok ARR mám použiť?
Použi násobky z nedávnych súkromných transakcií v tvojej fáze a pri tvojom tempe rastu, nie násobky verejne obchodovaných SaaS firiem. Rýchlejší rast a vyššia čistá retencia ospravedlnia vyššie násobky.
Pošlem ti výsledky a checklist pred fundraisingom e-mailom
A občas aj poznámky o fundraisingu v Európe. Žiadny spam, odhlásiť sa môžeš kedykoľvek.